資金調達やIPOがそんなに遠いものじゃないと伝えるのが役割

長南 起業家との付き合い方の方針については何かありますか。投資したらちゃんとメンタリングしてあげるとか、飲みに連れていってあげるとか。

松本 要望があれば、何でも受けます。飲みに行きたいのだったら連れて行くし、相談があれば別にいつでも行くし。

長南 そこはあまりベタベタな付き合いというわけでもないのですかね。

松本 そこまではないですね。いや、そんな時間、よっぽど困っている時はいいけど、そんな時間あるなら仕事しようよ、みたいな（笑）

長南 人によって二極化していますね。

松本 私はどちらかと言うとそうですね。よっぽど迷っている時にはいくらでも付き合うけど、そうじゃない時は「仕事せぇ」というスタンスですね。

長南 なるほど。まだ投資を入れてからそこまで長い期間が経っているわけでもないから、失敗・成功っていうのもそこまでないですしね。

松本 ないです。だって私、enishを退任してからしか投資してないですから。

長南 投資したい領域はどこかありますか。注目しているところ、IoTとかヘルスケアとか、もしくはリターン出にくそうだけどここはやりたいとか、何かありますか。

松本 うーん。そもそもこういう業界にいる目的としては、資金調達とかIPOっていうのはそんなに自分から遠いものじゃないですよ、っていうのを今いる経営者の人達に伝えるのが役割かな、と思っていますね。だから領域については特にないですね。どちらかと言うとそういう人達に需要があって、そこに協力できるのであれば良いかな、って。ただボランティアでやるほど私も余裕があるわけではないので、だったら経営に参画しよう、というロジックですね。

長南 エンジェル投資家の中には取締役にはならないって言う人もいるのですが。リスクもあるし、そこまでは責任負えないし、みたいな。そういうわけではなく、取締役として別に入っても良いと。

松本 構いません。ただ、取締役としての責任が当然発生する分、それなりのことは発言するようになるだろうし、確認もするようになるよ、っていうのは事前に確認取ってからやりますよね。

長南 それが良いって言う人も多いのでしょうね。投資先は何件くらいあるのですか。

松本 6、7件ですね。

長南 取締役として入っているのは。

松本 1社ですよ。それ以外はやってないです。

長南 その1社だけ取締役として入っている差は何なのでしょうか。

松本 いや、なんとなくというか、他にも要請はあったのですけど、今年はまさに充電期間なので、もう良いかな、みたいな。だから、あまりたくさん役員職は持ちたくない（笑）

長南 社会復帰するのはいつになりますか（笑）

松本 1年経ったら一応、社会復帰していこうかな、と思っています、来年から。enish辞めたのは去年の年末、12月31日。だから、今年1年は、基本は充電期間で。

長南 杉山さんが更に1年早いのでしたっけ、9ヶ月ぐらい。

松本 退任は同じ時期なのですけど、杉山が非常勤になったのは去年の3月からです。私は業績等の開示やIR全部見ていて、あとは管理部全体も見ていたので、それの引継ぎを1年していました。

自分のプロダクトの数字に詳しい人

長南 最近のバリエーションの傾向について、どう見ていますか。

松本 高いのが多いと思います。どの領域も高いと思います。これはIPOした後のIRになると分かる話だと思いますけど、やっぱり自分の業種・業態がPERでいくらが平均だとか、東証全業種平均が20倍切るよね、っていう相場感を見てきているので、そこからすると「100倍です」とかって聞くと「いやいや、それどんな計画なの？」とか「実現性ってどんな担保がされているの？」みたいなのを見たくなりますよね。

長南 スタートアップだとあまり倍率とか関係ないのでしょうね。

松本 人を見てお金を出しているっていうのが正解だと思いますよ。

長南 どういう人なら投資したい、もしくは投資していますか。何か突き抜けた個性がある人とか。

松本 自分の会社およびプロダクトの数字にちゃんと詳しい人。技術者であっても。少なくとも、私が数字で聞いた質問に回答がちゃんとできること。

長南 よくエンジニアだと、「こんなすごいものができましたよ！」みたいな話になるじゃないですか。 そういうのはだめなのですか。

松本 それは構わないのですが、だったらそれを数値化できる人にチームに参加してもらっていることが重要。

長南 そこは松本さんが手伝うところなのですか。

松本 自分でやってみたいな、と思ったらそこへ参画しますよね。

長南 そういうのを探しているってことなのですね。まだ見つかっていないのですか。

松本 今年はバンバン案件を探す1年でもないので、来年くらいからちょっと頑張ろうかなって。何か良いご縁があれば（笑）