起業家のプロダクトに対する考え方を見ている

長南 起業家はどうやって発掘しているのですか。

松本 私は今、なんとなくエンジェル投資家の類には入っていると思うのですけど、積極的にエンジェル投資家になっているかと言うと、これは極めて怪しいな、と（笑）

長南 でも、そういうカテゴリーになってしまっていますよね。

松本 なっちゃっていますよね。そもそも投資に参加したのは、それこそ川田さん（川田尚吾氏、株式会社DeNA 共同創業者）とか杉山さんとか海老根さん（海老根智仁氏、元 株式会社オプト 代表取締役CEO）とか、あとはシンガポールの加藤さんとかが、既に投資業をやっていて、「だったら、一緒にやらないか」っていうところで話があって、その案件に一緒にジョインしているっていう感じで、私、単独でジョインしているところってないのですよ。

長南 そこはある程度役割分担ができていますね。経営を見る人、営業を見る人、管理を見る人が分担できている、みたいな。

松本 そういうことですかね。だから、人からの紹介でお金を出すっていうのが大体のパターンです。

長南 エンジェル投資家の人でリターンを求めない人も中にはいるとは思うのですけど、リターンは求めていますよね（笑）

松本 もちろん！

長南 寄付的というか社会的に必要だからとかのケースも中にはあると思いますが、そのMAXってどのくらいですか。「もうこれはおそらく外しそうだけど仕方がない」みたいなものもあるじゃないですか。

松本 まぁ、2〜300万円くらいまでだったら、中にはありますよね。

長南 投資をするのに最大どれぐらい出していますか。

松本 MAXで3,000〜4,000万円くらいじゃないですか。

長南 そのくらいが上限と考えているのでしょうか。

松本 そうですね。例えば、シードに3,000〜4,000万円って言われて「事業はまだ形になっていないけど有望で、経営者がやる気です」となれば、「いいよ、500万円なら」っていうのはあっても、そこにいきなり3,000〜4,000万円投資するなら、自分でやりますよね、多分。だから、ある程度事業ができていて、次はIPOのレンジに入ってこなければならないとか、「IPO直前期のイメージです」みたいな話になってきて、「ここから組み立てたいです」ってなってくると、ある程度時価総額も大きくなっているので、ポーション取るならそのくらいの金額はいっても良いよ、みたいな。もちろんシードの案件も結構ありますよ。「こいつはイケてるから何とかしてあげて」って。

長南 その時って人を見ていますか。それともプロダクトを見ていますか。

松本 その人がやろうとしているプロダクトに対する考え方を見ていますね。人は多分1回や2回会っても見られないでしょう、人の性格なんて分からないので。

長南 最短だと、会ってからどのくらいで投資を決めていますか。

松本 最短はその日ですね。

長南 それはもう、直感ですか。

松本 直感と言えば直感ですけど、その人が説明する事業の内容とか成長のための方法論とかが合っていると感じたら、「金額が寡少であれば、いいじゃないの」と。

「調達した資金を何に使うか」が一番問われる

長南 経営者一人見ればそれで良いのか、チームを見るのかで言えばどうですか。

松本 一人でも構わないです。チームは見ないですね。

長南 じゃあ、投資の時点ではIPOできるかとか、そこはあまり関係ないんですね。

松本 シードからいきなりIPOまでは考えられないので、IPOにもし差しかかるところまで来るなら、それは「その時は俺が助けるよ」って言えると思うのですけど、ただ、「やるなら、そういう世界も夢見たら」とは言いますよね。

長南 社会的にちゃんと大きくするのを夢見てから。

松本 そう、そう。IPOの誤認識があるのですけど、個人の資産を増やすためではなくて「調達した資金を何に使いますか」というところが一番問われるところなので、IPOするのだったら、数億円、数十億円の資金を投下して事業をスケールさせるっていうイメージが無い限りは、IPOしても意味ないよねって。

長南 案件を断る時は何て言うのですか。

松本 「いや、申し訳ないけど・・・」って、その場で。

長南 まろやかに断るのではなく、ちゃんとピシッと。

松本 ピシッとですね。

長南 じゃあ、「中期経営計画見せてね」と言う場合には、脈はあると。

松本 起業家も一生懸命中期経営計画を作ってくるわけですけど、ここはえいや！で作っているな、ここは結構頑張って詰めているなっていうのが、作る側をやってきているので、見ていたら大体分かりますね。

長南 VCの人に話を聞くと、大体チームや組織を見るって言うのですが、そこはステージが違うからなのですかね。VCは比較的1-10の時ですからね。

松本 そうですね。VCの人達が入れる時はシードだとほぼ入れられないので。調達でやっぱり数億円の時にしか、彼らも逆に乗る意味がないじゃないですか。そのラウンドになってくればチームも出来ているし、実際プロダクトが走っている状態ですよね。1年か半年かの期間で何回かロールして、結果KPIも色々と出ている状態なので、そこでの見方とは全然違いますよね。