リクルーティングは経営者の仕事

長南 最後に、起業家に対するメッセージみたいのがありますでしょうか。

川田 メッセージ…いやまぁ、「お疲れさまです」の一言です（笑）本当に大変なんで、あの人達はもう。

長南 投資するなら、学生だったり、ある程度サラリーマン経験があったりといくつかパターンがあると思うんですけど、どういう経験をしてきて欲しいというのはありますか。

川田 やっぱりダイバーシティが無い組織っていうのは、喧嘩別れになったり、共倒れするようなケースが多かったりするので、ちゃんとダイバーシティはあった方が良いかな。だから、エンジニアとビジネス系とか、男だけじゃなくて女性もいるとか、あるいは若者だけじゃなくてちょっとおじさんもいるとか。ダイバーシティがあった方が割と組織的にはちゃんとする気がしますね、粘り強いっていうか。

長南 起業にあたってよく聞く話で、最初の5人が大事、そして10人、15人みたいな話があると思うんですけども、やっぱりそういうものですかね。

川田 めちゃめちゃ重要ですよ。最初の10人。

長南 そこは時間かかっても良いから、良い人を採用するという感じでしょうか。

川田 でも、あんまり時間かけてられないから、すごく短期間でやらないといけない。だからもう、リクルーティングは結構重要な仕事ですよ。

長南 やっぱりリクルーティングは経営者の仕事ですかね。

川田 完全にそうだと思います。要は起業家、経営チームの手腕ですよ。ちなみに、僕は創業以来、年間で仕事をする時間の内、リクルーティングに使っている時間が、多分2割を切ったことはないんじゃないですかね。

長南 そうすると、川田さん人を見る眼は相当ですよね。

川田 いやそれはねー、難しい話ですよね！（笑）仕事って究極は一緒に仕事してみないと分からないので。

長南 そうですね。起業家と会ってそのまま投資を即決するみたいなことってあるんですか。先程のお話の様に、前から実績を知っていて人となりも分かっていてプロダクトも分かっている場合には投資できたと思うんですけど。

川田 もちろん、B/SとP/Lは見ますよね。一応ほら、株主構成見たりとか、そういうのはちゃんと見ておかないと、その場でサインとか、そういうのはないですよ。

長南 出会ってから投資までに至る期間について、今までで最短だったものはどれぐらいでしたか。

川田 早いところもありましたね。まだ会社ができたてで、営業マン1人か2人いたかいないかだけれども、売上がものすごいことになりつつあった。そこはわりと即決に近いですね。チームは整っていて、プロダクトが既に形になっていてもう初期の売上が立ち始めていて、売上の伸び方もすごかったし。

長南 あまり時間は関係無さそうですね。キャピタリストの人によっては人を見るって方も結構いるんですけど、まずはプロダクトを見て判断するというか人についてもプロダクトに出ているでしょう、っていう感じなんですかね。

川田 プロダクトがちゃんとしてさえいればというか、プロダクトができるっていう稀有な能力があった瞬間に僕の中ではバリューがあるんですよね。もちろん、明らかに怪しいにおいのする人とか、それは入れないですよ、もちろん。

長南 今は口コミ中心だから、ある程度スクリーニングもされているでしょうしね。

▲2015年グッドデザイン大賞を受賞した、パーソナルモビリティ「WHILL」を体験する川田氏