お金には色がある？

長南 お金に色ってあると思いますか。

桑園 誰からもらうかって結構重要かもね、って気はする。

長南 銀行からの借入金のお金はなんとなく僕は色がないと思うんですよ。

桑園 うん、そうね。銀行系キャピタルの投資資金は色あるかもですね。

長南 そうですね。

桑園 借入は完全にコモディティだからどこから入れても同じだけど、銀行系キャピタルは多分、ベンチャーキャピタル担当っていう立場である以上は、人によって大分スタンスがあると思います。

長南 最近はベンチャー投資がコモディティ化してきたって言われたりとか、一般大衆化と言うのか、色がなくなってると言うか。

桑園 お金自体にあまり価値がないって言うか、供給過多になってるから、ってことじゃないかな。誰から金をいれてもらうかということは慎重に考えた方がよいかもですね。

良い人を集めるのが社長の仕事

長南 例えば1人がすごい立ってるカリスマで、事業を創造していて、研ぎ澄まれたものを世に放っていくっていう経営者も、一面ですごく魅力的だと思っています。で、KPI管理もちゃんとしてて、チームワーク作って、1人の力じゃなくて皆の力で組織化して、再現性を高めてやっていきましょうっていうパターンもあるじゃないですか。どういう形が良いと思いますか。

桑園 どっちもありなんじゃないかなぁ。後者はできたら再現性高いと思うんだよね。ただ、面白味はないと言うか。

長南 だけど、なんとなくBtoBのビジネスってそれに近いところがありますよね。ちゃんとしたビジネスというか。会社を相手にしているから当たり前なのかもしれませんが。

桑園 うん、近い、近い。社長1人だと売れないしね。

長南 ただ、BtoBでも、それなりにイメージ持ってる優秀な人じゃないと無理ですよね。

桑園 うん、無理。少なくとも、上はそういう人じゃないと。トップ1人と現場マネージャー。

長南 意志決定の過程で、チームだと調和された答えが最終的に出てくる。1人でガンガン攻めて他人の意見は聞かないみたいなプロダクトの決め方をすると、すごく研ぎ澄まされたエッジの効いたものが出て来て、意外とそれがスティーブ・ジョブズみたいに世の中に受け入れられる、みたいな美談があるじゃないですか。それって実際にはどうなんですかね。

桑園 上手くいかない場合の方が多いんじゃないかな。

長南 で、個人としてはそういうのには投資するかしないかで言うと、どうですか。

桑園 投資している。ワントップ、ギラギラで、キラキラで、下にちゃんとした、しっかりした人がいるっていうのが一番いい。

長南 影武者的な、下支えする人がいるのが良いと。

桑園 BtoBもそうだけど、やっぱりチームだけじゃ、なんもならないよね。

長南 あと、色々と成長の過程を見ていると思うんですけど、組織の中で成長痛ってあると思うんですね。大体何名くらいになると転換の時期とか。先程の話ではないですが、3倍はまだ楽だけど、次の3倍もなんとか行けるけど、次の3倍はきついよって話もあるじゃないですか。組織論もそうですけど、どのくらいの企業は気をつけた方が良い、というのはありますか。

桑園 ガッと頑張って売上1億円作るくらいだったら、多分そんなに変わらずにできると思うんですけど、そこからは、さっきの3倍ルールじゃないですけど、あると思うよね。5億円、10億円とかその辺。人数で言うと20人〜30人。

長南 結構その組織のところで困ってるベンチャーってないんですか？

桑園 いや、皆困ってんじゃない？マネージメントがやっぱり上手くできない。一番困ってるのは採用が難しいっていうのじゃないかな。あとは、いいマネージャーが採れない。売上をワーって上げたりする時に、上手くチームビルドしていったりする肝心要が取れないっていうかね。

長南 その採用って誰の仕事なんですかね。

桑園 やっぱり人を採るのは社長の仕事だと思うけどね。

長南 社長の魅力ですかね。人を巻き込んで組織を作れる人ってやっぱり、皆が見てないところを早く上手く語れる、考えて語れる。早く広く。海外でやったりとか、先を見てたりとか。

桑園 この人が言ってるこの到達点に自分も一緒に行ってみたいって思えば、ジョインしてくれるじゃない。その点、優秀な人であればあるほど、そのハードルは高いってことなんだけどね。ちゃんとそれを自分の中でイメージできて、話ができるっていうのはあるんじゃない。

巻き込み力に投資をしたい

長南 桑園さんに投資をしてもらうなら、「これを持って来て欲しい」みたいなものはありますか。

桑園 やっぱりチームが一番大事かな。

長南 どういうバックグラウンドの人が良いんですか。学生、サラリーマン経験、コンサルとか。

桑園 というよりはね、チームのバランス。スキルのレベルは大体似てて、スキルのセットが違う。どっかでずば抜けてほしいんだけど、それがそれぞれ違うっていう。それでそのレベルが高くて、はまっていればいい。

長南 となると、1人が頭抜けてるだけだと投資しにくい。

桑園 頭の抜け方っていうより、その巻き込み能力がすごい高そうだなって思えば。でも、よくよく考えれば、巻き込み能力高いんだったら、もう今誰か巻き込んでるっていうね。

長南 本当ですね。